Profesión de agente inmobiliario La profesión de agente inmobiliario es por una profesión muy necesaria en nuestro país, dado que el sector inmobiliario tiene un gran peso en la economía y en el mercado español. Además, es fácil ser agente inmobiliario, solo hay que saber un poco de: «urbanismo, valoración, derecho, finanzas, administración, psicología, ingeniería, política, economía, marketing, arquitectura, historia, matemáticas, arte, ortografía, lógica, estadística, ventas, fotografía, teatro, dirección de proyectos, contabilidad, turismo, tecnología, literatura, impuestos, proyectos, tecnología, negocios, idiomas» Ser agente inmobiliario es una profesión muy completa basada en el trato y servicio a personas y por ello necesitamos tener un abanico de conocimientos importante, aunque nos podamos apoyar en otros profesionales que nos ayuden en el mercado. Hay una parte que debemos tener clara:  con formación y vocación de servicio, podemos llegar muy alto en el ámbito de la intermediación inmobiliaria. Lo más complejo e importante son las personas, por lo que es importante tratarlas con mucha psicología y empatía. Las personas son infinitas, cada una es diferente y tenemos que entender las exigencias de cada cliente lo cual no es sencillo. No olvides que eres su pilar para gestionar la que probablemente sea la operación más importante de su vida: la compra-venta de su casa. Así pues, hay dos partes en esta profesión, una aparte técnica que se aprende relativamente bien con los medios que tenemos y la parte humana, que es algo más compleja. A su vez, hay otra serie de características de esta profesión que es muy importante tener en cuenta. Te las resumimos a continuación: La profesión de agente inmobiliario es una profesión que requiere dedicación, no podemos tomárnosla como una profesión complementaria.   El agente inmobiliario no vende pisos, en realidad, ayuda, acompaña, asesora a las personas en el proceso de la compra venta ¿Por qué? Porque se trata de un acción que requiere de bastante tiempo, es un proceso largo, y no es automático. Un agente inmobiliario trabaja con dos conceptos: el valor real que da el mercado y el segundo, el valor emocional, que da cada propietario (para el propietario su casa tiene un aspecto sentimental que traduce en un aumento de su valoración económica; algo que en muchas ocasiones no se corresponde con la realidad) Es muy importante conocer el valor emocional ya que somos asesores y por tanto apoyamos y ayudamos en este proceso de venta del bien más preciado del usuario, que es su casa.   Otra de las características del sector inmobiliario es que trabajamos a éxito, ponemos disposición, trabajo y tiempo hasta que logramos el objetivo.   Se puede decir que una persona empieza trabajando en el sector inmobiliario porque le han gustado algunos aspectos, porque lo intenta y le atrae la profesión pero cuando empieza a conseguir resultados, es cuando se convierte en un auténtico profesional. Pueden pasar tres cosas, la primera que se vaya porque no ha conseguido resultados, la segunda que consiga establecerse en una línea normal de actividad en un largo plazo con pocos resultados al principio y que vaya mejorando y los que realmente tienen grandísimos resultados, los que se transforman en profesionales. Hay gente a la que no le llega nunca, pero cuando llegan los resultados, se ve y se nota.   Es una profesión que se puede empezar con cualquier edad. Hay agentes de 20 años y agentes de 80. Igual de exitosos e igual de motivados.   Es un trabajo de dedicación. Es una profesión que permite resultados económicos espectaculares, si le pones dedicación. Un agente inmobiliario normal, que desarrolla su trabajo de forma correcta, no debería ganar menos de 3.000 euros al mes.   ¿Qué es lo más importante de esta profesión? La prospección: conocer a personas y darte a conocer. Es un trabajo de hablar y de interactuar con personas. Hay una frase que resumen muy bien este concepto: “para tener éxito en esta profesión tienes que hablar con 30 personas al día”. Estamos ante un trabajo social, por lo que es importantísimo incentivar las relaciones con tu zona de influencia: barrio, entorno, amigos y conocidos. Tienes que cuidar por tanto tu marca personal, tu wasap, gestionar redes, visitas, acudir a eventos, networking incluso en deportes y hobbies. Otra gran herramienta de prospección son los portales inmobiliarios, los cuales pueden ayudarte mucho en la distribución de tu producto y a su vez ayudarte a ampliar tu cartera de propiedades. Trabajar en el sector inmobiliario te obliga también a hacer un esfuerzo importante en el mundo digital. Tenemos que trabajar las apps de cercanía que se han puesto muy de moda, como “tienes sal” o “next door” que ponen en contacto personas del barrio, son apps donde nos recomiendan vecinos y hay que estar ahí poniéndote a su disposición como agente inmobiliario. El mundo digital puede ser nuestro gran aliado si sabemos aprovecharlo. Las redes sociales son también vitales para  la profesión de agente inmobiliario. Debes de gestionar tu propia página de Facebook si o si. Instagram a la calle, ¿qué significa esta frase? hay que buscar dentro de nuestro barrio en la calle a gente que tenga cosas divertidas o importantes que decir o llevar de la calle a Instagram. Interactuar con la calle, personajes interesantes, restaurantes que ahora vuelven a arrancar, etc Además de lo digital no nos podemos olvidar de la publicidad tradicional. En REMAX te enseñamos a gestionar con éxito tu prospección.   Deberes y responsabilidades del agente inmobiliario Si bien las tareas diarias de un agente inmobiliario pueden variar, la mayoría comparte varias responsabilidades esenciales, ya sea que trabajen de forma independiente o como parte de una red de franquicias más grande: Recopilar información del cliente El primer deber del agente inmobiliario es reunirse directamente con compradores y vendedores. El agente inmobiliario puede recopilar información relacionada con el rango de precios del cliente, el área objetivo o el precio de venta (si está vendiendo una casa). El agente inmobiliario también determina qué tipo de comodidades desean sus clientes en una casa. Durante estas reuniones, el agente inmobiliario define el cronograma del cliente y puede recopilar datos financieros.  Localizar propiedades en venta Los agentes inmobiliarios determinan las casas potenciales para que las visiten sus clientes, buscando propiedades que cumplan con todos o la mayoría de los criterios del cliente. Pueden enviar a los clientes datos de inicio para revisar y hacer que el cliente esté al tanto de las propiedades pendientes. En el lado de las ventas, los agentes inmobiliarios pueden proporcionar a sus clientes información sobre propiedades similares y tendencias de precios.  Visita Propiedades con Clientes Los agentes inmobiliarios acompañan a sus clientes en las visitas. El agente inmobiliario recopila información relevante sobre la casa para poder responder preguntas sobre la propiedad. Además, el agente inmobiliario asesora a su cliente sobre las características de la vivienda y los posibles problemas. Durante las visitas, el agente inmobiliario también puede hacer preguntas a sus clientes para guiarlos en la identificación de otras propiedades potenciales.  Negociar en la venta de viviendas El agente inmobiliario negocia precios y acuerdos de venta en nombre del cliente. Durante este proceso, el agente inmobiliario presenta la oferta del cliente al agente inmobiliario del vendedor y los dos negocian para llegar a un precio y condiciones aceptables. Si las negociaciones tienen éxito, la venta pasa a la etapa de contrato, donde pueden tener lugar negociaciones adicionales después de varias visitas e inspecciones de la propiedad. Supervisar las actividades de alquiler Muchos agentes inmobiliarios juegan un papel importante en el alquiler de propiedades comerciales y residenciales. Si bien este proceso tiene cierta superposición con las actividades de compra y venta, el agente inmobiliario también maneja los acuerdos de alquiler y las negociaciones del propietario para sus clientes. En España, muchos agentes inmobiliarios supervisan una cartera de propiedades en alquiler en nombre de sus clientes. Apoyar las actividades de marketing y promoción Los agentes inmobiliarios también mantienen y amplían su base de clientes mediante actividades de marketing y promoción. Pueden enviar correos, asistir a eventos de networking y recibir referencias de clientes satisfechos. Los agentes inmobiliarios también pueden mantenerse en contacto con clientes anteriores que puedan estar interesados ​​en vender sus casas, reubicarse o comprar otra propiedad. Habilidades y calificaciones del agente inmobiliario Los agentes inmobiliarios trabajan con compradores y vendedores de viviendas durante todo el proceso de venta de viviendas. Los agentes inmobiliarios deben estar familiarizados con los tipos de propiedad y el proceso de venta y deben poseer las siguientes habilidades:   Negociación : los agentes inmobiliarios deben ser negociadores competentes, capaces de trabajar con los clientes y otros agentes inmobiliarios para fijar precios y condiciones y llegar a acuerdos sobre una serie de elementos durante el proceso de venta.   Habilidades promocionales : los agentes inmobiliarios también necesitan excelentes habilidades promocionales y de marketing para atraer compradores y construir su base de clientes a través de referencias, divulgación y publicidad. También deben poder resaltar los beneficios de una casa y minimizar sus defectos.   Conocimiento del mercado : esta función también requiere un conocimiento profundo del mercado inmobiliario, incluidas las tendencias actuales, los precios de las viviendas, los vecindarios y el stock de viviendas disponibles dentro del territorio de ventas del agente.   Habilidades de servicio al cliente : los agentes inmobiliarios necesitan excelentes habilidades de servicio al cliente y las habilidades para comprender lo que sus clientes buscan en una casa, trabajar dentro de su rango de precios y permanecer disponibles durante todo el proceso de venta y cierre.   Gestión del tiempo : los agentes inmobiliarios tienden a trabajar con varios compradores y vendedores a la vez, por lo que deben tener sólidas habilidades de organización y gestión del tiempo para realizar un seguimiento de los procesos de ventas y las citas.   Habilidades de comunicación : finalmente, las habilidades de comunicación verbal y escrita efectivas son esenciales en el papel del agente inmobiliario. Deben poder preparar documentos y hablar con clientes, otros agentes y profesionales financieros. Formación y capacitación para agentes inmobiliarios Los agentes inmobiliarios no necesitan un título específico y no se requiere una certificación formal para este puesto. Necesitan una gran familiaridad con los procesos de compra y venta de viviendas, así como una aptitud para el mercado. Los agentes inmobiliarios pueden trabajar como aprendices durante varios años a medida que perfeccionan sus habilidades y adquieren más experiencia en el campo. También vale la pena señalar que los agentes inmobiliarios pueden unirse a organizaciones profesionales para mejorar su conocimiento y reputación. Existen escuelas de formación inmobiliaria que capacitan a los agentes inmobiliarios para ejercer una profesión de éxito y resultados.   Salario y perspectiva del agente inmobiliario Los agentes inmobiliarios generalmente reciben pago más comisión, o en las redes mas avanzadas las comisiones más altas del sector, obteniendo hasta un 80 % de lo que generan con su actividad,  los salarios pueden variar según el desempeño, la ubicación y la experiencia. Los agentes inmobiliarios más nuevos tienden a tener salarios entre 14.000 y  20.000 € por año, mientras que los agentes inmobiliarios más experimentados ganan entre  25.000 € y  60.000 €  por año. Los agentes inmobiliarios especializados y unidos a las grandes redes de franquiciadas puedan ganar hasta 400.000 € anuales. La relación agente inmobiliario y cliente Cuando los clientes entran en contacto con un agente inmobiliario, hay muchas sensaciones y perspectivas generadas por el propio cliente que nos contrata. La mayoría de las personas nos ven como una ayuda, como un colaborador en esta materia. Hay quien, sin embargo, ve al agente como una amenaza, desconfía de el, es un gasto y en ocasiones piensa que innecesario Según como nos vean el trabajo será más o menos complejo. A su vez, hay personas que no se sienten cómodas al trabajar con el agente, pero como le gusta el resultado o producto sigue con el, y al contrario, quienes se encuentran a gusto con el agente pero no se consigue el resultado deseado de una compra venta. La mayoría de los clientes entra en contacto con sus agentes por el producto, pero vuelven o no vuelven por el servicio prestado. Está claro que la gente no compra o vende cada tres semanas, que la relación es más larga y si hemos trabajado bien, estas personas nos recomiendan y nos llevan de la mano a conocer a otros clientes. Es un trabajo de siembra, de afianzar relaciones, y es un trabajo que, si conseguimos seguir una buena filosofía, puede ser para toda la vida ¿Qué hace falta para ser agente inmobiliario? Actitud.  Hemos intentado inyectar actitud, pero es algo que no se puede enseñar, hay que traerla de casa.   Disciplina personal, lo llamamos método pero se organiza en base a la disciplina personal. Si tu puedes ser disciplinado contigo mismo, seguramente tendrás muchísimos resultados. No es un trabajo para artistas, si tienes actitud de artista puede ayudar, pero sin disciplina es muy complicado. Es más fácil tener éxito siendo una persona disciplinada a la que añades aptitudes de negociación, que al revés. Las personas indisciplinadas se suelen «desinflar» antes de llegar a resultados.   Apuntarse las cosas, se apunta incluso lo que ya se ha contado para no repetir las mismas historias. En este trabajo movemos una cantidad importante de información y con muchas personas por lo que es muy relevante para la gente que recuerdes los pequeños detalles.   Dedicación: curiosidad de formarse, de informarse, de crecer, de ir más allá del trabajo porque esta profesión es de 360 grados.   Esta profesión tiene un recorrido totalmente desafiante, emocionante y muy divertido y es también muy duro por otro lado, y requiere un esfuerzo y empeño. Hay por supuesto expectativas, frustraciones y éxitos. No es una profesión para todos porque es un trabajo donde hay muchos noes, Hay que ir detrás del problema final de las personas, entendiendo las dificultades y necesidades de cada cliente. A veces nos frustramos porque el cliente no hace lo que queremos nosotros, que es lo normal. Es un cliente, somos nosotros los que tenemos que adaptarnos a sus exigencias. La profesión de agente es a su vez una profesión de grandes satisfacciones porque cuando se completa el proceso de compraventa de un inmueble realmente se genera una satisfacción personal importante más allá de la satisfacción económica. La profesión de agente te marca, te da una formación distinta a cualquier otra y te permite incluso vivir en el mundo con una visión más amplia. Y tú, ¿también quiere formar parte de esta apasionante profesión? Contacta con nosotros sin compromiso a través del formulario o de este link https://asociatearemax.es/contacta/

Si has decidido vender tu casa estás de enhorabuena, es un momento muy especial e importante. Sin embargo, aunque crucial, has tomado solo la primera de las muchas decisiones que vas a tener afrontar. En el momento en el que vas a poner tu casa en el mercado debes ser consciente de que se convierte en un producto en competencia con otras muchas viviendas. Aunque para ti es especial, para los compradores todas parten en igualdad de condiciones. Por eso, cómo y dónde anuncias tu vivienda o cómo la presentas a los interesados, será de vital importancia en el devenir de la operación. Vamos a ayudarte a que tu vivienda luzca de la mejor manera posible, genere interés, ofertas y, por tanto, consigas una venta exitosa.   LA PREPARACIÓN Antes de empezar lo mejor es que te sientes y observes tu vivienda de la manera más objetiva posible. Echa un ojo a las casas que hay ahora mismo anunciadas en tu zona y haz un listado de las ventajas competitivas y cosas maravillosas que tiene tu vivienda. Pueden ser cuestiones objetivas, pero también algo más subjetivo, por ejemplo: “Tiene terraza” sería una cuestión objetiva de la casa, “se oyen los pájaros por la mañana” o “Los vecinos son un encanto” podrían ser cuestiones más subjetivas, pero bien tratadas, igual de valiosas. Después, haz lo mismo con las cosas que no te gustan. Es importantísimo tenerlas claras para prepararnos a rebatirlas. La parte más impactante de un anuncio inmobiliario es la parte gráfica. Fotos y, si lo haces, vídeo. Para que luzcan como es debido primero debes preparar la vivienda para la sesión: Ordena: quita detalles personales, despeja las habitaciones de papeles e incluso de muebles. Limpia en profundidad y haz arreglos básicos. Los profesionales usan técnicas de puesta en escena (Home Staging) con las que obtienen resultados muy efectistas que aceleran la venta y aumentan valor. Infórmate. Una vez la vivienda está lista, sería muy interesante que contaras con un fotógrafo profesional. Él sabrá sacar el máximo partido a cada rincón. La mayoría trabaja de manera habitual con las agencias inmobiliarias de la zona. Si las fotos las vas a hacer tú, ten en cuenta estos consejos: Haz las fotos en horas de mucha luz y además, enciende todas las luces y abre todas las persianas. Haz varias fotos de cada una de las estancias Ponte siempre en una esquina para intentar abarcar lo máximo posible de la habitación. Lo mejor es que la ventana esté en tu espalda para evitar contraluz. Siempre que sea posible, haz las fotografías en horizontal. Saca la casa como si fuera para un catálogo. Ordenada, limpia y sin gente ni mascotas. Préstale especial atención a los aspectos positivos que tienes en tu lista.   No despistes la parte legal. Para poder anunciar una vivienda debes tener su Certificado de Eficiencia Energética (CEE) y una vez que vayas a ejecutar la venta también necesitarás otra documentación. Cuanto antes lo tengas todo listo mejor. No esperes a tener ya al comprador.   EL ANUNCIO Una vez tenemos nuestros argumentos, la documentación y las fotografías, llega el momento de lanzar la vivienda al mercado. Lo primero que debes hacer es seleccionar los lugares donde vas a anunciar la casa. Infórmate de cuáles son los portales online más visitados de tu zona y, por supuesto, analiza qué tipo de comprador quieres para intentar visualizar dónde y cómo busca esa persona. No es lo mismo vender una vivienda para una pareja joven que compra su primera casa que para un inversor extranjero de 60 años. Quizás la publicación online no sea la más importante o la única que necesitas. Todas las webs te van a guiar paso a paso para completar el anuncio. Están preparadas para que el proceso sea muy sencillo, pero es importante que tengas todo el material dispuesto antes de comenzar. Ten en cuenta que los portales inmobiliarios online ofrecen opciones para destacar las viviendas a los profesionales que tú, como particular, no tendrás, por eso debes luchar por tener un anuncio muy completo y trabajado para poder competir.   ¿Qué debe incluir el anuncio de mi vivienda? Tipo de operación: venta, alquiler, etc. Datos de contacto: email, teléfono… Puedes elegir cómo quieres que te contacten. Fotografías. Mínimo una por estancia y las zonas comunes Precio: Es imprescindible que marques bien el precio de mercado de tu casa. Datos básicos: Ubicación Tipo de inmueble Metros cuadrados Numero de estancias Estado del inmueble / antigüedad Orientación Características de servicios Certificado de Eficiencia Energética (CEE) Plano de la vivienda: Menos del 20% de los anuncios lo tienen y en cambio, ayuda a entender la vivienda al comprador y los portales inmobiliarios suelen fomentar la visualización de los anuncios que tienen planos porque los consideran de calidad. Titular: de la forma más corta y clara posible agrupa las ventajas y características más importantes de la vivienda. Descripción: Préstale mucha atención a este apartado. Es donde marcarás la diferencia. Es en el texto donde la mayoría de los propietarios pierde oportunidades. Usa la descripción para hablar de la zona y el estilo de vida que la vivienda y su entorno ofrecen. No te limites a relatar la ficha técnica. Es el momento de poner en valor toda esa lista de ventajas objetivas y subjetivas que tiene tu casa y también, de rebatir las posibles desventajas.   Tómate tu tiempo Cuida la ortografía, huye de tópicos como “muchas posibilidades”, “piso coqueto”, “piso con encanto” si no van acompañados de argumentos reales y convincentes. Piensa en qué te hizo a ti elegir la casa y qué cosas echarás de menos, aunque sepas que ya no cumple con lo que necesitas en tu vida ahora, e intenta transmitirlo a quien lo lea.   LA PUBLICACIÓN Cuando tengas toda la información preparada, y no antes, publica el anuncio. Esto es importante porque los primeros momentos de la publicación serán los de mayor público a tu anuncio. No debes desaprovechar ese momento de lanzamiento con una publicación a medio terminar. Es imprescindible que respondas con celeridad a los compradores que se interesen por tu casa por el canal que sea. Los compradores son exigentes y te contactarán con dudas que resolver. Debes estar preparado para todo eso. No atenderlos correctamente es perder opciones de venta. Ten cuidado de no “morir de éxito”. Si no tienes la capacidad de atender correctamente a todos los interesados de tu anuncio, la operación no conseguirá buenos resultados y todo el trabajo anterior no habrá servido para nada.   LA DIFUSIÓN Como profesionales del sector inmobiliario con décadas de experiencia te recomendamos que no te limites a optimizar tu anuncio online y publicarlo gratis en los portales que consideres importantes. Avisa de que la vivienda está en venta a todos tus conocidos (sobre todo los que vivan en tu ciudad/zona). Publica el anuncio (o la información) en tus redes sociales y pide a tus conocidos que la compartan. Haz que tus vecinos se enteren. Muchas operaciones se cierran con gente o a través de gente que ya vive en la zona. Sabemos de primera mano que publicar la vivienda en los portales online de manera gratuita puede servirte para vender tu casa, pero no es suficiente para conseguir el mejor precio por ella en un tiempo razonable. Si quieres evitar cometer grandes errores a la hora de anunciar ti casa a la venta, contrata los servicios de tu agente REMAX más cercano. El es todo un profesional en la materia y sabré hacer el mejor posicionamiento, decsripción, preparación de la vivienda e imñagenes que harán que tu casa sea muy atractiva para los potenciales compradores.

    Descubre los secretos de una venta sin estrés ¡Felicidades por haber decido vender tu casa! Si eres como la mayoría de los vendedores con los que trabajamos, tu casa es Probablemente uno de tus mayores activos financieros. Para tener éxito hay algunas preguntas clave que probablemente quieres que te respondamos: ¿Cuál es el valor de mi hogar? ¿Cómo puedo mostrárselo al mayor número de clientes compradores? ¿Cómo negocio el mejor precio para mi propiedad? ¿Qué necesito saber en lo referente a la parte legal de la transacción?     Que necesitas saber para una venta exitosa Precio Determinar el valor de tu propiedad puede ser un poco complicado. Los estudios muestran que las propiedades con precios correctos se venden más rápido y por más dinero que las propiedades sobrevaloradas. Pero ¿cómo determinar el precio correcto? Analizando los datos del mercado y las propiedades vendidas recientemente en tu área es un buen punto de partida. Exposición Una vez que hayas determinado el precio correcto, debes asegurarte de que el mayor número de los compradores vean tu propiedad. Pero ¿cómo? Asegurarse de que tu propiedad destaque de la competencia es clave para cerrar la venta. Fotos profesionales, videos llamativos del interior de tu hogar y campañas estratégicas de marketing online, aseguran que tu propiedad es reconocida por los algoritmos de las redes sociales. Negociación Cuando las ofertas comiencen a llegar, quieres asegurarte de que estás listo para las negociaciones. Recuerda que la negociación es una conversación en donde ambas partes están tratando de llegar a un acuerdo mutuamente beneficioso. ¡El precio no lo es todo! También puedes negociar las condiciones de la oferta y los bienes en el hogar. Mantener la conversación activa resultará en una venta más rápida. Documentación Una vez se hayan establecido las condiciones, hay bastantes cosas a tener en cuenta cuando vendes tu casa. Documentos de inspección de viviendas, certificados energéticos, impuesto sobre la propiedad, evaluaciones, prueba de garantía y contratos de seguro son algunos de los documentos que deberás tener a mano para completar la venta. Olvidar estos detalles puede ralentizar el cierre, por lo que el usar listas de verificación es clave para mantenerte organizado. Estos puntos clave te ayudarán a navegar el proceso de venta de tu casa, pero, por supuesto, tener un experto a lado puede hacer toda la diferencia. Estamos aquí para ayudarte cuando necesites una mano para “vender-te” Más valor Nuestros agentes no solo te ahorran tiempo y energía, sino que nos aseguramos de que acabes con más dinero en tu bolsillo. Un análisis comparativo de mercado a medida es increíblemente útil en determinar el mejor precio para tu propiedad. Las reparaciones pueden generar un mejor precio de venta y un agente experimentado puede decirte qué mejoras valen la pena el esfuerzo financiero y cuáles no. Más exposición Tu tiempo es valioso por lo que nuestros agentes comercializarán tu propiedad, se harán cargo de las llamadas y mostrarán la propiedad, para que no pierdas el tiempo con ofertas que no son serias. Publicidad avanzada, home staging sofisticado y fotos profesionales son algunas maneras en las que nuestros agentes pueden apoyarte. También comercializamos tu casa con otros agentes, aumentando exponencialmente la exposición de tu propiedad a posibles compradores. Negociadores expertos Nuestros agentes son negociadores expertos que se encargarán de las charlas complicadas por ti, para poder llegar a una fecha de cierre rápida y sin problemas. Enseñamos técnicas de negociación de forma regular y a menudo se manejan situaciones complejas de negociación. No es sólo el precio lo que importa. Negociar sobre diferentes aspectos del contrato, puede hacer o romper un acuerdo con nuestros vendedores. Tener a alguien a tu lado que negocia en tu nombre puede marcar la diferencia. Apoyo completo Uno de los desafíos más difíciles a la hora de vender tu propia casa es asegurarse de los detalles. Desde certificados energéticos hasta la notaría, nuestros agentes conocen todos los detalles para gestionar una venta exitosa. Nuestros agentes venden más casas en un año que un cliente puede en toda su vida – puedes dejarles los detalles a ellos. ¡Deja que nuestra máquina de marketing trabaje para ti! Técnicas innovadoras Utilizamos tecnología profesional y de vanguardia para que los compradores vean más allá de las paredes.  Imágenes de 360º grados  Fotos con drones  Tours virtuales  Planos en 3D  Usamos nuestra base de datos de compradores   Llamamos la atención Interactuando con compradores en persona y redes sociales mantenemos tu propiedad visible y en el foco de atención de los compradores.  Open houses  Tours y eventos de la propiedad en vivo  Presencia en redes sociales  Planos en 3D  Videos de alta definición       Objetivo específico Usamos una mezcla de técnicas de marketing y herramientas para promocionar tu hogar al mayor número de clientes.  Publicidad avanzada online  Campañas locales focalizadas  Red global de más de 100.000 agentes  La comercialización de tu propiedad a otros agentes con compradores interesados aumenta drásticamente la exposición de la propiedad     Ideas innovadoras La venta requiere de algo más que un letrero al frente, por eso valoramos soluciones creativas para obtener la mayor exposición de tu propiedad.  Home staging  Tour de propiedades en el área  Open Houses  Promoción en la web de la región  Google Adwords  Portales inmobiliarios locales     Cuando quieres los mejores resultados necesitas del mejor agente Vender tu casa es un hito importante en la vida y estamos aquí para asegurarnos de que sea un gran éxito. Por lo tanto, no dudes en ponerte en contacto conmigo y permitirme poner nuestros recursos globales, habilidades e historia de éxito a trabajar en tu hogar. Confianza Durante más de 40 años, RE/MAX ha mantenido una reputación de servicio excepcional, marketing profesional y ventas exitosas   Servicio El apoyo exclusivo del agente a tu propiedad y la atención individual con orientación profesional a través de cada paso del proceso.   Experiencia Nuestros agentes están especialmente capacitados, conocen el mercado y utilizan una hábil mezcla de publicidad sofisticada, herramientas y técnicas de marketing para generar la máxima exposición de tu propiedad.   Resultados RE/MAX es la marca más reconocida en el mundo inmobiliario – nadie vende más propiedades que nosotros, así que, tu casa está en las mejores manos.

Cuando un propietario se propone vender su casa, suele focalizar todos sus esfuerzos en obtener el mayor beneficio posible. Por eso a menudo suele olvidarse de los costes asociados a la venta de la vivienda.  Y es que vender una propiedad conlleva una serie de gastos e impuestos que suponen entre un 5% y un 15% del precio de la venta, aunque estos importes variarán dependiendo de cada situación particular (por ejemplo, si la vivienda está sujeta a una hipoteca pendiente de amortizar).  En nuestro artículo de hoy te contamos cuánto cuesta vender una vivienda y qué gastos van asociados a la venta de una casa, para que puedas tenerlos en cuenta a la hora de plantear la futura venta de tu inmueble. Gastos asociados a la venta de un inmueble Tanto comprar como vender conlleva siempre una serie de gastos asociados. El comprador suele ser más consciente de ello, pues por norma general es quién soporta la mayor parte de los costes generados de la compraventa (gastos de notaría, inscripción en el Registro de la Propiedad, etc.) Pero, algunos propietarios no son conscientes de los gastos e impuestos que conllevan la venta de una vivienda tanto antes, durante, como después de la venta de la propiedad.  Y aunque algunos de estos gastos son significativos, se deben tener en cuenta a la hora de plantear la venta de una casa. De modo general, podemos resumir los costes de vender un inmueble de la siguiente manera: Costes antes de vender la casa: Nota simple informativa Certificado energético Cédula de habitabilidad  Gastos de cancelación de la hipoteca Reparación de imperfectos Pintura Limpieza profunda Iluminación Decoración Posible reforma   Costes durante la venta: Contrato de arras Gastos de notaría Honorarios de la inmobiliaria   Impuestos derivados de la venta: IRPF Plusvalía municipal Impuesto sobre bienes inmuebles (IBI)   ¿Qué gastos he de asumir antes de vender mi casa? Para poder llevar a cabo la venta de un inmueble, el propietario debe asumir una serie de gastos previos asociados a la gestión y tramitación de la documentación necesaria para la venta del mismo. En esta fase de gastos previa  a la venta es importante tener en cuenta no solo los costes administrativos y burocráticos, sino la puesta a punto del inmueble. Este segundo aspecto es vital para generar una muy buena primera impresión a los potenciales compradores  e incluso aumentar el valor del mismo. Estos son los costes que tendrás que asumir antes de poner a la venta tu casa:   Nota simple informativa Aunque no es obligatorio, siempre es recomendable solicitar una nota simple informativa de la vivienda (algo que deberían hacer tanto vendedores como compradores).  La nota simple informativa se puede solicitar en el Registro de la Propiedad y nos indica la información más relevante sobre la situación jurídica de una finca o inmueble (identificación y descripción, propietario o titular de la vivienda y si la propiedad está libre de cargas). Se puede solicitar la nota simple a través de la web oficial del Colegio de Registradores de España, con un coste aproximado de unos 9 euros.    Certificado de eficiencia energética Desde el pasado 26 de junio del año 2013, el certificado de eficiencia energética es de obligado cumplimiento tanto para los edificios de nueva construcción como para todas aquellas viviendas que vayan a ser alquiladas o vendidas. Un certificado de eficiencia energética o certificado energético es un documento oficial realizado por empresas y técnicos habilitados que evalúa los elementos que condicionan el consumo de energía de una vivienda o edificio.  Su coste puede variar dependiendo de la empresa o técnico contratado para su certificación. Una horquilla orientativa podría ser de entre 50 – 250 euros para viviendas de menos de 80 m2 y 150 – 300 euros para viviendas más grandes, cuyo tamaño oscila entre los 90 y 150 m2.    Cédula de habitabilidad En algunas Comunidades Autónomas se exige a los propietarios contar con una cédula de habitabilidad que acredite que el inmueble se encuentra en óptimas condiciones de seguridad, salubridad y solidez antes de proceder a su venta.  Para obtener la cédula de habitabilidad es necesario contratar un arquitecto técnico autorizado y su coste aproximado puede rondar entre los 80 y 120 euros.  La cédula de habitabilidad caduca a los 15 años, por lo que es recomendable revisar con anterioridad si la vivienda cuenta con este documento y si se encuentra vigente a la hora de la venta.    Gastos de cancelación de la hipoteca En el caso de que el inmueble a vender esté sujeto a una hipoteca, esta deberá ser cancelada de forma previa a la venta, ya que no es posible vender una casa que disponga de ningún tipo de carga.  El coste del trámite de cancelación de una hipoteca dependerá de la forma en que se haga. Si la hacemos por cuenta propia el coste aproximado puede rondar en torno a los 400 euros.  Si se hace a través de una gestoría independiente o del propio banco, el coste podría incrementarse alrededor de unos 1.000 euros.    Reparación de desperfectos Puede que estés acostumbrado a vivir con ellos, pero no ayudan nada a generar una imagen positiva de tu casa. Nos referimos a aquellos desperfectos que por el propio uso de la casa van apareciendo. Bombillas fundidas, un grifo que gotea, un picaporte desajustado; son pequeños detalles que tienen muy fácil solución (puedes hacerlo tu mismo) y que evitará que sus futuros compradores pierdan el interés por el inmueble. Haz una exhaustiva revisión de tu casa antes de ponerla a la venta   Pintura ¡Dar una buena mano de pintura a tu casa le hará parecer como nueva! Es inevitable que haya manchas en las paredes, sobre todo si tienes niños pequeños, y que aunque tu ya estés más que acostumbrado  a convivir con ellas, los visitantes de tu casa será lo primero que vean. Sí, los futuros compradores parece que llevan instalado un detector de desperfectos, pero ten en cuenta que están valorando el que puede ser su nuevo hogar.  Para ello, es importante que pintes todas las paredes de casa y techos y que optes siempre por colores neutros, aumentarán la luminosidad de la casa y dará la impresión de espacios más grandes.   Limpieza profunda y orden Debes preparar tu casa para las visitas llevando  a cabo una profunda limpieza de la casa. Deberás dejar impolutos todos los espacios eliminando grasa de la cocina, humedades, persianas, y cualquier otra mancha.  ambién es importante que mantengas toda la casa en orden y  poder mostrar el potencial de tus armarios. Para ello, te recomendamos que contrates a una empresa especializada en limpieza.   Iluminación Siempre debes mostrar tu hogar con la mejor luz, por lo que es muy importante que evalúes la calidad de su iluminación cerrando las cortinas / persianas y mirando cada habitación como si fueras un potencial comprador de vivienda. Toma nota de cualquier habitación que esté mal iluminada o simplemente parezca oscura y luego llama a un electricista para que pueda instalar algo de iluminación adicional.   Decoración Es fundamental que presentes tu propiedad de la forma más impersonal posible. Aplica técnicas como el home Staging para su puesta a punto y elimina cualquier elemento que de pistas sobre las personas que habitan en ella. Sus futuros moradores quieren imaginarse viviendo allí, y tu foto de boda no ayuda. Para ello, también te recomendamos que hagas una pequeña inversión en decoración neutra. Opta por tiendas de decoración low cost y compra plantas, cestas o incluso cuadros  y edredones para dar un toque especial y neutro a tu hogar. En este caso, si optas por los servicios de un agente REMAX, el te ayudará y evitará este coste, pues cuenta con material para llevar a cabo esta acción y conoce cómo sacar el mejor partido a tu casa. Si quieres saber más sobre este tema te recomendamos que pinches en este enlace https://vendermicasa.remax.es/home-staging/  para poder descargarte nuestra guía sobre Home Staging   Posible reforma No  te asustes al escuchar la palabra reforma. No tiene por qué implicar tirar tabiques y empezar de nuevo. A veces simplemente deberás tapar grietas, cambiar grifería o pintar las puertas para actualizar tu casa sin hacer demasiada inversión. Otra opción muy económica es poner suelos y  azulejos vinílicos en cocina y baños. Una pequeña inversión que hará mejorar el aspecto de tu casa y facilitará su venta   Gastos generados durante la venta de la casa Una vez que la vivienda ya está en venta e incluso si ya hemos encontrado un posible comprador, hay una serie de gastos asociados al proceso de venta.    Contrato de arras Un contrato de arras es un contrato privado entre el vendedor y el comprador, donde este último deposita una cantidad a modo de señal, pactando ambas partes su compromiso de llevar a cabo la compraventa del inmueble. Un documento muy útil y que beneficia a ambas partes.  En el documento de arras figuran todas las condiciones pactadas entre ambas partes durante la negociación, como pueden ser: el precio final de venta, la fecha límite para la firma, el reparto de los gastos asociados a la venta, etc.  Su coste variará en función de quién se encargue de realizarlo. En el caso de REMAX, todos nuestros clientes tienen incluida la realización del contrato de arras. Si este contrato se realiza de manera independiente por un abogado especialista, su coste podría rondar entre los 100 – 150 euros.    Gastos derivados de la notaría Los gastos de la notaría corresponden a los gastos de hacer pública la escritura de compraventa, incluyendo los honorarios del notario. Estos gastos suelen ser abonados por el comprador, si bien el Código Civil establece que es el vendedor quien debe hacerse cargo de los costes de la escritura pública de compraventa, y el comprador de los correspondientes a la primera copia y las sucesivas, aunque en la práctica esto se suele negociar, siendo lo más habitual que los pague el comprador. El valor final de los gastos derivados de la notaría dependerá del precio del inmueble, y suele estar en torno a un 10% del precio final de la venta.   Honorarios de la agencia inmobiliaria Para aquellos compradores que optan por la contratación de una inmobiliaria para llevar a cabo la venta de su inmueble, deben saber que una vez finalizado el proceso, tendrán que abonar a la inmobiliaria sus correspondientes honorarios. Dependiendo de a quién representa el agente inmobiliario será quién deba hacer frente a sus honorarios. Si como vendedor has contratado sus servicios, una vez se haya logrado la venta deberás desembolsar los honorarios acordados. Si en cambio, vendes por tu cuenta y el comprador está representado por un agente, será el comprador el responsable del pago. No obstante, existen algunas  inmobiliarias que cobran a ambas partes, ese no es el caso de REMAX, nosotros solo recibimos los honorarios de la parte a quién representamos.  Si quieres conocer más información sobre los honorarios de un agente REMAX te recomendamos que leas este otro post https://vendermicasa.remax.es/honorarios-del-agente-inmobiliario/   Impuestos asociados a la venta de la casa Al fin hemos vendido nuestra casa y estamos felices por ello, pero todavía no hemos terminado el proceso. Una vez se ha vendido el inmueble, es el momento de pagar los correspondientes impuestos a la Agencia Tributaria. IRPF Cuando vendemos una propiedad, debemos pagar a la Agencia Tributaria un impuesto por la ganancia patrimonial obtenida de la venta (IRPF), siempre y cuando se haya vendido por un precio superior al que se pagó en su día al comprarla. Este impuesto deberá ser abonado por el vendedor al año siguiente de la venta del inmueble.  Para calcular el IRPF, se toma como referencia el precio de venta del inmueble, el precio al que fue adquirido y los gastos derivados de ambas operaciones. No obstante, existen algunas excepciones al pago de este impuesto: Ser mayor de 65 años y haber vendido la vivienda habitual o contratar una renta vitalicia si la casa vendida es una segunda residencia.   Reinvertir el dinero de la venta en la compra de un nuevo inmueble, que deberá ser residencia habitual.   Dar el piso en dación de pago por no poder hacer frente a la correspondiente hipoteca.   Que la compra del inmueble tuviese lugar entre el 12/05/2012 y el 31/12/2012. En cuyo caso el vendedor estará exento del 50% de la ganancia patrimonial obtenida.   Plusvalía municipal El Impuesto sobre el Incremento del Valor de los Terrenos de Naturaleza Urbana, más comúnmente conocido como plusvalía municipal, es un impuesto que se liquida directamente en los ayuntamientos tras la venta del inmueble. Un impuesto que se calcula sobre el valor catastral de la vivienda y el número de años de la propiedad.  El cambio normativo establecido por el Gobierno a través del Real Decreto-ley 26/2021, de 8 de noviembre, mediante el cual se adaptó el texto refundido de la Ley Reguladora de las Haciendas Locales, encargada de regular el impuesto de la plusvalía municipal, ha supuesto importantes cambios con respecto a la plusvalía, por lo que nuestra recomendación es que te informes previamente para conocer si te corresponde o no el pago de este impuesto e incluso, su posible cálculo.   Impuesto sobre Bienes Inmuebles (IBI) Para terminar con los impuestos, recordar que cuando se procede a la venta de un inmueble este debe quedar totalmente libre de cargas, debiendo abonarse por lo tanto el Impuesto de Bienes Inmuebles (IBI) correspondiente al año en curso. Y aunque el IBI no está ligado directamente a la venta de la casa, será cobrado de igual manera, por lo que se debe tener en cuenta. Lo más habitual en estos casos es negociar con el comprador el pago de este impuesto, que en ocasiones se comparte entre ambas partes. El IBI será reclamado al titular que aparezca en la vivienda a fecha 1 de enero, aunque la fecha de pago puede variar dependiendo de la localidad.    Resumen de los gastos de vender una casa Tras haber desgranado los principales gastos que el propietario debe tener en cuenta a la hora de vender su casa, el resumen del coste real de vender una casa sería el siguiente:  Como ves, son varios los costes que se deben tener en cuenta a la hora de poner una vivienda en venta. Si realmente quieres que todo el proceso de venta de tu propiedad se realice sin sobresaltos y toda la documentación esté en regla a la hora de vender, no dudes en pedir ayuda a los mejores profesionales. Ponte en contacto con nosotros hoy mismo y vende tu casa al mejor precio y con total garantía.   

Vender y comprar al mismo tiempo, ¿Se puede hacer?   Una de las preguntas más recurrentes que suelen hacernos nuestros clientes vendedores es: ¿Puedo vender mi casa para comprar otra al mismo tiempo? Debes saber que vender para comprar es un procedimiento bastante habitual, ya que son muchas las circunstancias que pueden dar lugar a la necesidad de un cambio. Algo que hemos experimentado especialmente durante el pasado año 2020, y es que el confinamiento hizo que muchas personas se replanteasen sus preferencias residenciales. Hoy te contamos cómo vender tu vivienda para comprar otra, con algunos consejos clave para asegurar la doble transacción de forma exitosa.   Vender o comprar primero. ¿Qué es mejor?   Esta es una de las cuestiones clave que todo vendedor que desea comprar una nueva vivienda se hace. ¿Vender o comprar primero? En una situación ideal, donde el futuro comprador dispusiera de los ahorros suficientes como para poder realizar la inversión en su nuevo hogar sin necesidad de vender, no tendríamos ningún problema. Entendemos que si estás aquí es porque necesitas vender antes de poder comprar, por lo que siempre vas a tener un pequeño riesgo. En este caso, tu mejor opción es hacer las dos cosas al mismo tiempo. Es decir, encontrar la vivienda deseada y a su misma vez, un comprador dispuesto a adquirir tu actual vivienda a un precio razonable. Aunque a priori esto te pueda parecer algo complejo, en realidad es el procedimiento habitual en la mayoría de los casos, algo con lo que nos topamos cada día los profesionales inmobiliarios. Sin embargo, debes tener en cuenta que para conseguir que las dos operaciones se lleven a cabo con éxito y de manera simultánea, se deben pactar unos tiempos razonables para llevar a cabo todo el procedimiento.    Vender mi piso para comprar otro. Pasos a seguir:   ¿Qué pasos debes seguir si quieres vender tu vivienda para adquirir otra? Estas son las 6 etapas imprescindibles para llevar a cabo la doble transacción. Realizar una investigación de mercado en la zona donde queremos vender. Organizar un calendario realista de fechas clave para llevar a cabo la doble operación. Comenzar la búsqueda de la nueva vivienda, aquella que queremos adquirir. Establecer los plazos de tiempo con el comprador de nuestro inmueble y el futuro vendedor. Vender la vivienda actual. Comprar el nuevo inmueble.   Consejos a tener en cuenta al vender una casa para comprar otra:   - Análisis del mercado inmobiliario.   Como ya te hemos comentado anteriormente, lo primero que debemos hacer si queremos tener éxito en nuestra doble operación es evaluar el mercado en nuestra zona. Se trata de un ejercicio imprescindible para poder conocer a qué precio podemos vender y qué gastos prodremos asumir en nuestra futura compra. Ser realista en este sentido evitará frustraciones y comprobaremos si nuestras expectativas se corresponden con la realidad del mercado. Si no sabes cómo hacer este estudio, recuerda que en REMAX podemos ayudarte a tasar tu vivienda con las últimas herramientas del mercado. Con nuestro informe de análisis comparativo, podrás obtener un completo análisis de mercado, donde uno de nuestros agentes expertos en tu zona comparará la vivienda con otras similares a la venta o que se hayan vendido recientemente, ayudándote así a determinar el valor real de tu vivienda.   - Búsqueda de la futura casa.   Ahora que ya conocemos el valor estimado de nuestro inmueble, es el momento de comenzar a buscar el nuevo hogar conforme a los ahorros disponibles y sin perder de vista los costes derivados de la compraventa. Para simplificar la búsqueda, una buena idea puede ser confeccionar una lista detallada con los requisitos que se desean para el futuro inmueble.  Recuerda que puedes contar con nuestros agentes expertos en la búsqueda de viviendas que se adapten a tus necesidades y deseos.   - Plazos de tiempo para negociar.   El verdadero éxito de una doble operación de compraventa está en saber gestionar bien los tiempos. Una vez conseguido el comprador para la vivienda, se debe negociar con él un contrato de arras en el que se pacte un periodo de tiempo con margen suficiente para la compra de la futura casa.  Un plazo razonable para ello podría ser de unos seis meses, incluyendo en el contrato posibles imprevistos como: Incrementos en el plazo de venta de nuestra vivienda Incrementos en el plazo de compra de la nueva vivienda Problemas con la concesión de la hipoteca  Posibilidad de recuperar las arras si no se consigue la hipoteca Etc.   - Conocer los gastos e impuestos de ambas operaciones.   Toda transacción inmobiliaria implica una serie de costes asociados que debemos tener en cuenta para saber si nuestro intercambio es viable. Los gastos que tendremos que asumir para vender una vivienda y comprar otra son:  Gastos derivados de la venta Los principales gastos derivados de la venta que tendremos que asumir son: Emisión de documentos (certificado energético, cédula de habitabilidad…). Impuestos obligatorios (plusvalía municipal, IRPF y parte del IBI correspondiente). Gastos derivados de la escritura de compraventa del inmueble o de la liquidación de la hipoteca en curso (si la hubiera). Petición de certificados, nota simple o información relativa a la vivienda que se quiere vender. Gastos derivados de la compra Los principales gastos derivados de la compra que tendremos que asumir son: Gastos de notaría para formalizar la escritura.  Impuesto de transmisiones patrimoniales. Honorarios relativos a la gestoría (en caso de constitución de nueva hipoteca). Inscripción del nuevo inmueble en el Registro de la Propiedad. Realización de reformas en la nueva vivienda (si procede).   ¿Cómo vender si todavía estoy pagando la hipoteca?   En el caso de que la vivienda a vender esté sujeta a un préstamo hipotecario, la mejor opción es siempre vender primero. Así, podrás cancelar la deuda y solicitar un nuevo crédito hipotecario para hacer frente a la compra del nuevo inmueble.    ¿Qué otras opciones hay para saldar la hipoteca?   Otra posibilidad (siempre que se tenga suficiente capacidad adquisitiva) sería la de solicitar una nueva hipoteca adicional y asumir el cargo de ambas al mismo tiempo hasta que se produzca la venta de nuestra vivienda. La siguiente opción sería contratar una "hipoteca puente", un préstamo hipotecario que permite hacer el intercambio sin haber vendido aún la anterior vivienda, mediante la unificación del pago en una única cuota. Finalmente y como última alternativa, se puede intentar negociar con el banco un subrogación, mediante la cual la hipoteca del inmueble a la venta pasaría directamente a manos del nuevo comprador.   Documentos necesarios para llevar a cabo la doble operación   Hay una serie de documentos que son indispensables a la hora de vender una vivienda para comprar otra.    Estos documentos son:   Para la venta: nota simple informativa, certificado energético, cédula de habitabilidad, último recibo del IBI, certificado de deudas de la comunidad y contrato de arras. Para la compra: inscripción del nuevo inmueble en Registro de la Propiedad, cambio de la titularidad de los recibos de suministro, cambio de la titularidad en el Catastro. Recuerda que cada caso es particular y que la documentación necesaria puede variar dependiendo de cada comunidad.   Posibles riesgos a la hora de vender mi piso para comprar otro:   Ya lo hemos comentado anteriormente. Toda operación inmobiliaria conlleva una serie de riesgos, aunque estos pueden minimizarse sobremanera cuando contratas a un profesional experto en este tipo de transacciones. La clave para llevar la doble operación al éxito es lograr que los plazos coincidan, aunque siempre pueden surgir algunos contratiempos, como por ejemplo:   Que no encontremos un comprador: en este caso, deberemos intentar negociar con el vendedor del nuevo inmueble una ampliación en el plazo de venta. Que no encontremos una nueva vivienda: por el contrario, también puede ocurrir que ya tengamos comprador para nuestra vivienda, pero que no hayamos logrado encontrar una nueva casa que se ajuste a nuestras necesidades o deseos. En este caso, tendrás que negociar con el comprador una posible ampliación en el plazo.  En ambos casos, nuestra recomendación es que firmes siempre un contrato de arras, para evitar futuros problemas con los plazos o la pérdida de la vivienda que deseas comprar.   Conclusiones:   Como ves, vender tu casa para comprar otra es algo bastante habitual en el día a día de las transacciones inmobiliarias, algo a lo que nuestros agentes están más que acostumbrados.  Vender tu inmueble para comprar otro con éxito es posible, lo importante es estar bien organizados, planificar todos los escenarios posibles y sobre todo, gestionar bien los plazos.  Si estás pensando en vender tu vivienda para comprar otra, no dudes en consultarnos en el 968 272 809 o a través del correo electrónico: victoryconsultance@remax.es ¡Estaremos encantados de ayudarte!